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光靠写文章就能在淘宝上年入百万?内容创业已经如此简单了吗

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热度66票  浏览214次 时间:2015年6月04日 21:37

淘宝提供的数据显示,自媒体人谢璞,依靠自己的达人号“科技蟹”,在淘宝上试水半年就做到了月入十万;淘女郎demi通过淘宝直播向消费者推荐商品,年收入过千万;诸暨珍珠哥,直播开蚌推荐自己的店铺,今年更是想要冲击 5000 万销售额。

刺猬公社 | 杨雨晨

过去一年, 115 万内容创作者,收获可统计回报18. 1 亿元。 这是淘宝在昨日( 6 月 20 日)的内容创作者大会上交出的一张成绩单。

且这18. 1 亿元,不是靠卖货,而是以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们,凭文章、视频、直播等内容创作得来。

原计划 3 年达到 20 亿,实际一年就几乎完成,这让淘宝看到了内容创作的潜力及消费者消费模式的变化——他们不再简单地“明确购物目标、搜索、交易”,而是希望寻找相关的推荐内容、测评内容了解后再做决定。

于是,淘宝做了个内容创作平台,并宣布将于近日上线。同时针对商家和内容创作者的服务交易平台——阿里V任务也会全面升级。

淘宝还宣称,将继续加大对扶持内容创作者的力度,将千万卖家的广告市场向内容创作者开放,力争在今年孵化出超过 1000 名年收入超过百万的内容创作者。

传统电商模式的困境,与内容营销的价值,显露无疑。

淘宝上的另一种创富梦

一直以来,关于淘宝商家日进斗金的故事并不少见,但在这个平台上,一个新的群体出现了——他们并不卖货,而只是写文章、发视频或做直播,便获得了不菲的收益。

淘宝提供的数据显示,自媒体人谢璞,依靠自己的达人号“科技蟹”,在淘宝上试水半年就做到了月入十万;淘女郎demi通过淘宝直播向消费者推荐商品,年收入过千万;诸暨珍珠哥,直播开蚌推荐自己的店铺,今年更是想要冲击 5000 万销售额。

淘宝称,该平台上目前有内容创作者超过百万人。其中既有传统媒体、也有新媒体,还有草根达人。他们在淘宝上,或是通过导购分成、或是通过商家广告、或是通过商品销售,实现着自己的创富梦想。

放在以前,这种创富梦想简直令人匪夷所思,但在今天却不难理解。往大了说,这叫消费升级,人们希望有更好的消费服务和体验,而往小了说,这解决了不少消费者的选择困难症——就像对不少人来说,中午到底吃什么,永远是一道终极难题。

传统电商模式已经遭遇挑战。线上流量越来越贵、越来越稀缺,如何利用内容营销的手段带来客流,进而提高转化率,是几乎所有电商都头痛的问题。

作为电商平台,自然也无法忽视消费市场的这一巨大变化。马云说要做“新零售”,恐怕也是来源于此。

阿里巴巴集团CEO张勇此前称,“作为内容生产平台及消费类媒体的淘宝,将会帮助更多原创性达人、内容型商家成长,不仅仅满足消费者当前的需求,还要帮助消费者发现需求,打发时间,找到乐趣,释放自己的创新和创造力。”

如今淘宝所推的“千名百万”目标,也算是顺应时势。淘宝称,将对有潜力、人格化的、有良好活跃度的创作者IP进行重点扶持。

淘宝身边的玩家们

用内容销售商品,淘宝不是首例。

目前市面上较大的购物APP如京东、唯品会、网易考拉海淘等均通过编辑推荐、好物频道等不同形式地产出内容。

而像什么值得买、虎扑识货等评测类APP,由于关注领域垂直,内容专业性更高,但其没有电商功能,只能将商品外链至其他购物平台,用户粘性难以培养。

网易考拉、京东、唯品会内容页面

小红书似乎是两类软件优势的结合体。既有用户生产的大量购物心得笔记,又能实现购物。但也正因如此,小红书不能外链其他平台,于是其推荐页面出现许多纯安利文或淘宝店铺整理的文章。

小红书用户笔记

那淘宝此前没有内容社区或平台吗?当然不是,而且还不少。

单品、图集、清单、帖子、短视频、直播,都是淘宝逐渐丰富的内容形式。而内容平台则更多,淘宝头条、有好货、必买清单、问答圆桌、淘宝直播、每日好店等等,都在以不同的形式,生产特色内容。

淘宝上的内容平台

前面提到的虎扑识货,于去年 6 月入驻淘宝成为达人。据淘宝称,近一年时间,这个讨论篮球起家的社区,在淘宝上拥有 80 多万粉丝,月收入过百万,去年双 11 期间,其销售额达 3 亿。

虎扑识货入驻淘宝

既然内容平台也有,内容创作者也不少,淘宝为什么还要创办一个内容创作平台?

淘宝产品和消费者平台高级专家向秋的解释是,“希望给达人、创作者提供一站式服务。”

显然,那份成绩单让淘宝看到了诸多可能。于是借着这两年内容行业的风口,其推出这一内容创作平台,服务达人是一方面,借此进一步增强用户粘性,提升转化率才是关键。

淘宝怎么玩内容?

据刺猬公社了解,淘宝新推出的这个内容创作平台有些特殊。其上线后,并不会在手机淘宝上有个统一的入口,进入以展示所有内容。

而是结合阿里大数据的计算、分析能力,一旦一款内容符合某特定人群要求,便会被自动输送、匹配至淘宝前台 100 多个频道、场景,或有好货、必买清单等处。

平台将设立创作号、品牌号、商家号和媒体号,针对不同类型的创作者提供细分服务的同时,为有内容采买、内容营销的商家、品牌更便捷地找到合作达人。

比如商家若有专业品宣要求,平台会为其推荐在品牌研究上更为专业的品牌号创作者;若是需求方希望内容更加轻松活泼、有新意,那创作号达人会是更好的选择。

淘宝将推出千人IP计划

淘宝还会为这群创作者提供什么?好的创意、热点解读,及优质、具有特色的商家池。

平台会实时监控全网流行趋势、不同领域的消费需求、行业热点和热门话题,为内容创作者提供灵感来源。帮助内容创作者评估内容价值、创作收益,同时支持分析粉丝画像、粉丝互动行为,提升创作者粉丝运营能力。且发挥其在产品上的优势,不让优质内容为产品瑕疵买单。

除了产品支持以外,淘宝还将推出《淘宝·百乐门》系列主题内容创作,围绕神店、神器、神技能,针对不同场景,以短视频、直播、资讯和长图文等作为承载,通过淘宝及优酷、微博等渠道进行内容分发。

此外,针对商家和内容创作者的服务交易平台——阿里V任务也将升级。

目前,戴森、联合利华、兰蔻、飞利浦、宝洁等知名品牌已经在阿里V任务平台与内容创作者达成合作。往后,这一平台将向内容创作者全面开放。

关于创富的故事总是令人听后热血澎湃心驰神往,但对于大多数人来说,现实总是比想象中来得更骨感一些。

越来越多的人相信,这是内容创业最好的时代。其实这句话得做一点小小的修正——流量马太效应越来越明显,如果没能挤进头部,大概也只能成为这个最好时代中的一粒炮灰。

不过,毕竟这是一个前所未有的新通道,蕴藏着新可能。乐观者们愿意相信,放手一搏,谁说自己就不能成为命运的中奖者呢——如果不是乐观者,当然也做不了创业者。

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