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软文营销:促进销售的5个阶段,你的具备了几个?

热度25票  浏览112次 时间:2015年6月04日 21:37

判断软文营销有没有效果的,标准只有一个,即品牌知名度和产品销量有没有上升。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户,这关乎到企业要不要继续开展软文营销,和作为文案工作者的你,能获得的收入水平高低。

为此,就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品的文案,发挥出软文营销真正的效果。

关于这一点,历来有很多的方程式,如AIDA(注意力、兴趣、渴望、行动)、ACCA(认知、理解、确定、行动)和4P(描绘、承诺、证明、敦促)。

但相比起抽象性的概念,下面这 5 个软文营销促进销售的具体阶段,更容易令人理解。

一、吸引注意

正所谓“人靠衣装马靠鞍”,靓丽的打扮总能吸人眼球,毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉,天然去雕饰”的人只是小部分。软文营销也是一样,标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏,错误地认为这样能够吸引人。但事实上,无论你的文字游戏玩得多出色,如果跟你的产品或者品牌,没有直接的关联,那也就只是能够证明,你的文字游戏玩得不错,对于实现软文营销的目的毫无帮助。

假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点,读者甚至连开完标题的兴趣都没有。

有效的做法,应是在标题和开头上直接体现出,你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点,不一定需要华丽丽的修饰,但一定要体现实际的用处。

二、指出需求

无论是哪一种产品,都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如U传播能够解决软文营销的发布问题、软文发稿平台的构建问题;空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。

但是对于大部分产品来说,消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此,就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。

三、提出满足需求的方案

指出消费者的需求,并让他们确信之后,就需要给出满足这种需求的方案。

要知道的是,能够提供方案的产品并不只有你一家,市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么,消费者为什么要选择你的方案,而不是其他人的?最重要的,就是你提供的方案(也就是你的产品)比其他人的具有更好的效果。

比如U传播的“开放API接口”这一产品,针对的需求是软文发布渠道建设。内容和渠道是软文营销离不开的关键点,尤其是在渠道上,需要投入大量的时间和人力。而通过U传播开放的API接口,就无须再自己去建设渠道,因为可以共享U传播平台上万家的媒体资源。

四、证明提出的方案

既然想要消费者将自己辛苦赚来的钱花在你的产品和服务上,而不选择竞争对手的产品,那么光靠说是不够的,还得给出证明。这里面就有 3 种技巧。

首先是指出产品的实际好处,指出产品能够发挥什么样的功效;二是见证者现身说法,比起自说自话,第三者的担保更有说服力;三是与竞争对手作比较,说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买

你进行软文营销,写一篇文章出来,最终目的不是为了给读者看,而是给读者看完之后,令其产生购买的欲望,并转化为实际的行动。

所以,不要吝啬字句,在文案的最后一定要呼吁购买你的产品,不管是哪一种文案。

当然,如果你的软文营销并非是为了直接销售产品,那么就可以找出销售流程的下一个步骤,然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买,但也可以在往后多注意你的产品。

软文营销要达到的目的只有一个,提升品牌知名度和产品销量。为了更好实现这一目的,就需要写出能够说法读者购买的文案,就离不开促进销售的 5 个阶段。

对于这一点,你的软文营销具备了几个?

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